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Artikel zu Pricing, Verhandlung und Positionierung. Die, die ich beim Coaching am häufigsten weitergebe.
RSS-FeedWas ich aus 800 Sales-Verhandlungen bei einem SaaS-Unternehmen gelernt habe — und in deinem Solo-Business anwendbar ist
Drei Prinzipien aus dem B2B-Enterprise-Sales, die im Solo-Coaching genauso wirken. Plus drei Sachen, die du dir bewusst nicht beibringen lassen solltest.
Positionierung in einem Satz — und warum dein aktueller drei Sätze zu viel hat
Wenn deine Positionierung „Webdesigner für kleine Unternehmen" lautet, hast du keine. Hier die Formel für den einen Satz, der hängenbleibt.
Wie du 30 % mehr verlangst, ohne dass deine Kunden weglaufen
Spoiler: Es ist nicht die Erhöhung, die Kunden vertreibt. Es ist die Art, wie du sie kommunizierst. Hier die 4 Bausteine einer sauberen Preisanpassung.
Die 3 Sätze, mit denen du jedes Preisgespräch ruiniert
„Ich kann auch günstiger…" — sag das nie. Hier sind die drei Klassiker, die jedes Preisgespräch ruinieren, und was du stattdessen sagen kannst.
Warum dein Stundensatz dich arm macht (und was du stattdessen tun kannst)
Stundensätze sind ein Relikt aus der Industrie. Für Wissensarbeit funktionieren sie nicht. Hier ist warum — und was du stattdessen rechnen solltest.